Sie werden in die Lage versetzt, den Markteintritt in Russland selbstständig einzuschätzen und durchzuführen. Sie erhalten einen Einblick in die Besonderheiten Russlands. Sie erfahren, wo die häufigsten Fallstricke liegen und wie man ihnen begegnen kann. Wir erarbeiten gemeinsam eine Markteintrittsstrategie für Ihr Unter- nehmen. Professionell, schnell und preiswert.
Die Strategie ist selbstverständlich individuell auf Sie, Ihren Markt, Ihre Kunden und Ihre Produkte zugeschnitten. Ihre Mitarbeiter werden professionell und systematisch auf den Markteintritt vorbereitet. Gemeinsam erarbeiten wir in einer Kompaktstrategie die Meilensteinplanung für Ihre Mitarbeiter. Alles zu einem günstigen Festpreis.
Das können Sie erwarten
Als Ergebnis können Sie für Ihr Unternehmen und Ihre individuelle Zielstellung erwarten (Download als PDF: Kompaktstrategie Russland – Expose):
- Sie und Ihre Mitarbeiter kennen die grundlegenden Spezifika und Besonderheiten Russlands.
- Ihr Vertrieb kennt den kulturellen Rahmen und die Verhandlungs- gewohnheiten russischer Geschäftspartner.
- Ihr Management kennt die (realistischen) strategischen Ziele des Markteintritts Russland sowie entsprechende Kennzahlen.
- Ihre Mitarbeiter kennen die Fallstricke beim Markteintritt und wissen, wie sie diese in Ihrer individuellen Situation behandeln können.
- Sie haben eine Meilensteinplanung für den Markteintritt.
- Sie kennen die Kompaktstrategie Russland mit den wesentlichen strategischen Aktivitäten, den dazu gehörigen Verantwortlichen und die Termine (Strategie-Checkliste).
- Sie kennen die Grundzüge der russischen Personalakquisition und Mitarbeiterführung.
- Sie kennen die Besonderheiten für die Themenbereiche Unternehmens- gründung, Steuern, Lohnsteuer, Entsendung usw.
- Sie kennen Spezialisten für Sonderthemen, die sie definiert haben (soweit möglich).
Zielgruppe
Die Kompaktstrategie Russland richtet sich an Unternehmen, die noch nicht oder nur sporadisch in Russland tätig sind, den Markteintritt aber planen. Sie haben kompetente Mitarbeiter, die den Markteintritt selbst durchführen können und wollen. Sie suchen eine professionelle Russland-Expertise sowie den strategischen Fahrplan, um den Markteintritt schnell, effizient und ohne hohe Beratungskosten zu realisieren. Gleichzeitig möchten Sie unnötiges und oft hohes “Lehrgeld” vermeiden und von Fremderfahrungen profitieren.
Ablauf
- Sie erhalten im Vorfeld eine Vertraulichkeitsvereinbarung und übersenden mir ausgewählte Informationen zu Ihrem Unternehmen (Unternehmenspräsentation, Produktspektrum, die wesentlichen Unternehmenskennzahlen, Zielgruppen, Vertriebswege, Märkte, Organisationen sowie – falls vorhanden – Zielvorstellungen für Russland).
- Auf Basis Ihrer Unternehmensinformationen bereite ich den Grundlagenworkshop vor.
- Elemente des Strategieprozesses.
- Ihre strategischen Ziele in Russland.
- Die Kultur Russlands.
- Verhandlungsführung in Russland.
- Führung und Personal in Russland.
- Überblick über Recht und Steuern.
- Kunden finden in Russland.
- Verhandlungsführung mit Geschäftspartnern.
- Zielgruppen in Russland (Potenziale).
- Vertriebswege (vorhanden, geplant, möglich).
- Präsenzformen vor Ort (Beschreibung, vor und Nachteile).
- Besonderheiten bei der Gründung einer lokalen Gesellschaft.
- Logistik und Zollabwicklung.
- Sie erhalten ein Protokoll und die Dokumentation des Grundlagen-Workshops.
- Ihre Mitarbeiter arbeiten die vereinbarten Pakete fach- und termingerecht ab. Gleiches tue auch ich. Evtl. noch notwendige Informationen werden eingeholt.
- Ich bereite den Strategieworkshop für Ihr Unternehmen vor.
- Die Paket-Verantwortlichen präsentieren die Arbeitsergebnisse. Schlussfolgerungen werden erarbeitet.
- Definition der konkreten Zielen für Russland (Zielinhalt, Zielausmaß, Zeitbezug).
- Konkrete Vereinbarung der strategischen Schritte (Inhalt, Verantwortlicher, Terminstellung).
- mehr…
- Sie erhalten die Dokumentation der Kompaktstrategie Russland inklusive der strategischen To-Do-Liste.
- Ich bereite die Ergebnispräsentation vor.
Meine Russland-Kompetenz
- Reduktion der strategisch gefährlichen Abhängigkeit von einem Vertriebspartner bei gleichzeiteigem Ausbau der Marktstellung.
- Verhandlungen mit besonders wichtigen Kunden (Key Accounts).
- Strategische Neuaufstellung im Markt mit Vertriebswegeoptimierung und Einführung eines Preis- und Konditionensystems.
- Einarbeitung neuer lokaler Geschäftsführer.
Außerdem verschiedene Vorträge zum Thema Marktdurchdringung in Russland z.B. auf dem Handelsblatt-Forum oder dem Forum “Russland 2012″ des Management Circle (vgl. hier).
Herr Lettmann ist ein Kenner des russischen Marktes und seiner Kultur. Die gemeinsam erarbeitete Russland-Strategie hat uns bereits nach kurzer Zeit befähigt, bei wesentlich geringerem Risiko einen höheren Ertrag in dem Markt zu erwirtschaften. Ich schätze vor allem die strategische Klarheit, die kompetente Umsetzung sowie die unmittelbaren Ergebnisse der Russland-Strategie, die einen echten und erheblichen Mehrwert für uns darstellen. Durch die Unterstützung von Herrn Lettmann sind wir heute im russischen Markt klar positioniert und anerkannt.- Eugen Zentner, Geschäftsführer OOO Maco Furnitura, Kaluga (Russland)
Kosten
Die Kompaktstrategie erhalten Sie zu einem fairen und günstigen Festpreis. Sie kennen das Arbeitsergebnis und die Kosten – damit können Sie fundiert entscheiden und unnötige Beratungsrisiken vermeiden.
Zeitrahmen für die Kompaktstrategie
Die Erarbeitung der Kompatkstrategie Russland sowie deren Dokumentation benötigt ca. sechs Wochen bei terminlicher Verfügbarkeit der involvierten Mitarbeiter ab Beginn des ersten Workshops. Der zweite Workshop findet ca. vier Wochen später statt. Die Ergebnispräsentation ca. zwei Wochen nach dem zweiten Workshop.
Voraussetzungen
1. An der Kompaktstrategie nehmen alle Personen teil, die für das Projekt relevant sind. Das sind insbesondere:
- Die Geschäftsführung (zumindest jeweils ca. 1 h am Ende der Workshops und während der Ergebnispräsentation).
- Die Vertriebsleitung (soweit sie die operative Vertriebsverantwortung für Russland übernimmt, ansonsten wie die Geschäftsführung).
- Die Personen, die den Vertrieb in Russland operativ durchführen werden.
- Der Verantwortliche aus dem Produktmanagement, für die infrage kommenden Produkte.
- Der oder die Mitarbeiter aus dem Marketing, der/die Russland betreuen sollen.
- Der oder die Vertriebsinnendienstmitarbeiter, die Russland betreuen sollen.
- Soweit Personal (zumindest perspektivisch) in Russland eingestellt werden soll, der/die Verantwortliche(n) aus dem Personalbereich.
2. Die vereinbarten Pakete werden durch ihre Mitarbeiter termingerecht durchgeführt. In der Konzeptionsphase sind das insbesondere interne und externe Informationsbeschaffung und teilweise interne Analysen sowie vereinbarter Aufgaben. Die Umsetzung des Markteintrittes wird komplett von Ihren Mitarbeitern übernommen (soweit keine weiteren Arbeiten beauftragt werden).
Download der Informationen als PDF hier: Kompaktstrategie Russland – Expose