So stärken Sie Ihren Unternehmensgewinn Die Aufgaben des modernen Vertriebes sind vielfältiger geworden. Doch eines ist und bleibt eine Kernaufgabe im Gespräch mit dem Kunden: Die Preisverhandlung. Hier, an der „Front”, im direkten Kundenkontakt, wird über die wahrscheinlich größte Einflussgröße auf den Unternehmensgewinn entschieden. Denn der Preis beeinflusst den Gewinn direkt und überproportional. Lesen Sie …
So stärken Sie Ihren Unternehmensgewinn Die Aufgaben des modernen Vertriebes sind vielfältiger geworden. Doch eines ist und bleibt eine Kernaufgabe im Gespräch mit dem Kunden: Die Preisverhandlung. Hier, an der „Front”, im direkten Kundenkontakt, wird über die wahrscheinlich größte Einflussgröße auf den Unternehmensgewinn entschieden. Denn der Preis beeinflusst den Gewinn direkt und überproportional. Lesen Sie …
So stärken Sie Ihren Unternehmensgewinn Die Aufgaben des modernen Vertriebes sind vielfältiger geworden. Doch eines ist und bleibt eine Kernaufgabe im Gespräch mit dem Kunden: Die Preisverhandlung. Hier, an der „Front”, im direkten Kundenkontakt, wird über die wahrscheinlich größte Einflussgröße auf den Unternehmensgewinn entschieden. Denn der Preis beeinflusst den Gewinn direkt und überproportional. Lesen Sie …
Acht Aspekte des strategischen Preismanagements (Teil 2) Die Aufgaben des modernen Vertriebes sind vielfältiger geworden. Doch eines ist und bleibt eine Kernaufgabe im Gespräch mit dem Kunden: Die Preisverhandlung. Hier, an der „Front”, im direkten Kundenkontakt, wird über die wahrscheinlich größte Einflussgröße auf den Unternehmensgewinn entschieden. Denn der Preis beeinflusst den Gewinn direkt und überproportional. …
So stärken Sie Ihren Unternehmensgewinn Die Aufgaben des modernen Vertriebes sind vielfältiger geworden. Doch eines ist und bleibt eine Kernaufgabe im Gespräch mit dem Kunden: Die Preisverhandlung. Hier, an der „Front”, im direkten Kundenkontakt, wird über die wahrscheinlich größte Einflussgröße auf den Unternehmensgewinn entschieden. Denn der Preis beeinflusst den Gewinn direkt und überproportional. Lesen Sie, …
Burkhard Schwenker (CEO Roland Berger) führt in seinem neuen Buch “Gute Führung – Über den Lebenszyklus von Unternehmen” auch fatale Managementfehler auf, die Unternehmen geradewegs in die Krise führen können. Hier sollen diese positiv interpretiert als acht Handlungsempfehlungen für gute Unternehmensführung dargestellt werden. Empfehlung 1: Rechtzeitige Trenderkennung Das Erkennen von technologischen Trends, von Marktveränderungen oder …
Kundenwünsche gehen über alles! Seit langem ist es ein wichtiges Bestreben von Unternehmen, Kundenanforderungen für ihre Produkte systematisch zu sammeln und in die Produktentwicklung einfließen zu lassen. Ziel ist es, Innovationen auf den Markt zu bringen, die gutes Geschäft versprechen. Die Realität sieht häufig anders aus: Nur jede vierte Produktentwicklung wird auch erfolgreich vermarktet, d.h. …
Vor ungefähr 16 Wochen wurden ca. 1.400 Schlecker Filialen in Österreich, Polen und Italien mit insgesamt 3.500 Mitarbeitern durch eine Gruppe rund um Peter Krammer und Dr. Haberleitner, Geschäftsführer des Investmentfonds TAP 09, übernommen. Peter Krammer, gebürtiger Wiener, hat nach seiner Karriere bei DM die Viva-Shops der ÖMV-Tankstellenkette international erfolgreich aufgebaut. Seine neue Herausforderung ist die …
Ein Gastbeitrag von Christoph Ludewig Viele Unternehmen, gerade erfolgreich wachsende, stehen vor der entscheidenden Frage, ob sie eine Marktexpansion ins Ausland wagen sollten. Diese Form des Wachstums liegt auf der Hand, denn wenn der Markt in der Heimat eng wird, gibt es ja noch einen viel größeren Markt außerhalb des Heimatlandes, der erobert werden kann. …